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转型漩涡中的保险代理人:一单提成数万已成过往

来源: 南方日报网络版     时间: 2019-11-20 23:07:28
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转型漩涡中的保险代理人:一单提成数万已成过往

『 』『 』『“』『保』『险』『姓』『保』『”』『与』『转』『型』『中』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『:』

『 』『 』『转』『型』『漩』『涡』『中』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『:』『一』『单』『提』『成』『数』『万』『已』『成』『过』『往』

『近』800『万』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『似』『乎』『遇』『到』『了』『转』『型』『漩』『涡』『。』

『 』『 』『在』『“』『保』『险』『姓』『保』『”』『回』『归』『转』『型』『之』『中』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『王』『猛』(『化』『名』)『深』『刻』『地』『感』『受』『到』『了』『收』『入』『及』『压』『力』『的』『变』『化』『,』『“』『前』『几』『年』『,』『卖』『附』『加』『万』『能』『险』『的』『年』『金』『险』『,』『一』『单』『保』『费』『就』『几』『万』『块』『钱』『,』『即』『使』『提』『成』『比』『例』『不』『高』『,』『也』『比』『卖』『重』『疾』『险』『好』『多』『了』『。』『去』『年』『我』『卖』『的』『很』『多』『产』『品』『都』『是』『重』『疾』『险』『、』『健』『康』『险』『,』『到』『手』『的』『佣』『金』『并』『不』『高』『。』『最』『近』『工』『作』『收』『入』『确』『实』『降』『了』『不』『少』『。』『”』『王』『猛』『告』『诉』『新』『京』『报』『记』『者』『。』

『 』『 』『这』『或』『是』『保』『险』『代』『理』『人』『转』『型』『的』『一』『个』『缩』『影』『。』『北』『京』『联』『合』『大』『学』『管』『理』『学』『院』『金』『融』『系』『教』『师』『杨』『泽』『云』『对』『新』『京』『报』『记』『者』『坦』『言』『,』『随』『着』『行』『业』『转』『型』『及』『金』『融』『科』『技』『、』『智』『能』『投』『顾』『等』『技』『术』『的』『发』『展』『,』『需』『要』『保』『险』『代』『理』『人』『更』『加』『关』『注』『客』『户』『的』『全』『面』『风』『险』『管』『理』『和』『投』『资』『理』『财』『规』『划』『。』『如』『今』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『如』『果』『仅』『仅』『局』『限』『于』『保』『险』『领』『域』『,』『而』『缺』『乏』『健』『康』『管』『理』『、』『财』『富』『管』『理』『等』『全』『面』『风』『险』『管』『理』『,』『则』『可』『能』『被』『市』『场』『所』『淘』『汰』『。』

『 』『 』『【』『收』『入』『】』

『 』『 』『从』『年』『金』『险』『转』『向』『偏』『重』『疾』『险』『:』『有』『业』『务』『员』『称』『收』『入』『下』『降』

『 』『 』2007『年』『,』『王』『猛』(『化』『名』)『本』『硕』『连』『读』『从』『成』『都』『某』『大』『学』『毕』『业』『后』『,』『便』『顺』『利』『进』『入』『一』『家』『金』『融』『公』『司』『担』『任』『人』『力』『资』『源』『一』『职』『。』『然』『而』『,』『随』『着』『成』『家』『、』『孩』『子』『出』『生』『等』『压』『力』『纷』『至』『沓』『来』『,』『王』『猛』『不』『得』『不』『寻』『求』『收』『入』『上』『的』『突』『破』『。』『“』2015『年』『,』『我』『辞』『去』『了』『工』『作』『,』『并』『偶』『然』『进』『入』『保』『险』『公』『司』『成』『为』『一』『名』『保』『险』『业』『务』『员』『。』『但』『是』『‘』『理』『想』『很』『丰』『满』『,』『现』『实』『很』『骨』『感』『’』『,』『我』『刚』『入』『行』『的』『时』『候』『,』『没』『有』『任』『何』『资』『源』『,』『也』『听』『不』『懂』『当』『地』『的』『方』『言』『,』『努』『力』『了』『一』『个』『月』『,』『业』『绩』『还』『是』『不』『尽』『如』『人』『意』『,』『不』『过』『随』『着』『后』『续』『公』『司』『开』『展』『培』『训』『和』『产』『说』『会』『,』『以』『及』『依』『靠』『自』『己』『之』『前』『工』『作』『积』『累』『的』『一』『些』『人』『脉』『资』『源』『,』『我』『的』『收』『入』『也』『逐』『渐』『提』『升』『了』『。』『”』

『 』『 』『不』『过』『好』『景』『不』『长』『,』『去』『年』『他』『遇』『到』『了』『天』『花』『板』『。』『“』『前』『几』『年』『,』『卖』『附』『加』『万』『能』『险』『的』『年』『金』『险』『,』『一』『单』『保』『费』『就』『几』『万』『块』『钱』『,』『即』『使』『提』『成』『比』『例』『不』『高』『,』『也』『比』『卖』『重』『疾』『险』『好』『多』『了』『。』『去』『年』『我』『卖』『的』『很』『多』『产』『品』『都』『是』『重』『疾』『险』『、』『健』『康』『险』『,』『到』『手』『的』『佣』『金』『并』『不』『高』『。』『最』『近』『工』『作』『收』『入』『确』『实』『降』『了』『不』『少』『。』『”』『王』『猛』『告』『诉』『新』『京』『报』『记』『者』『。』

『 』『 』『王』『猛』『所』『说』『的』『收』『入』『下』『降』『背』『后』『,』『是』『随』『着』『保』『险』『行』『业』『的』『转』『型』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『侧』『重』『售』『卖』『重』『疾』『险』『等』『保』『障』『型』『产』『品』『,』『这』『类』『产』『品』『由』『于』『单』『均』『保』『费』『较』『低』『,』『即』『使』『提』『成』『比』『例』『较』『高』『、』『销』『售』『较』『好』『,』『也』『难』『以』『比』『肩』『售』『卖』『单』『均』『保』『费』『较』『高』『的』『年』『金』『险』『、』『分』『红』『险』『收』『到』『的』『佣』『金』『。』

『 』『 』『而』2017『年』『,』『原』『保』『监』『会』『又』『规』『定』『保』『险』『公』『司』『不』『得』『以』『附』『加』『险』『形』『式』『设』『计』『万』『能』『型』『保』『险』『产』『品』『或』『投』『资』『连』『结』『型』『保』『险』『产』『品』『等』『,』『因』『此』『,』『失』『去』『了』『附』『加』『万』『能』『险』『及』『快』『速』『返』『还』『等』『优』『势』『,』『年』『金』『险』『对』『普』『通』『投』『资』『者』『的』『吸』『引』『力』『也』『有』『所』『下』『降』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『销』『售』『年』『金』『险』『的』『难』『度』『增』『加』『,』『这』『也』『进』『一』『步』『导』『致』『了』『保』『险』『代』『理』『人』『收』『入』『的』『下』『降』『。』

『 』『 』『王』『猛』『表』『示』『,』『“』『重』『疾』『险』『每』『年』『的』『保』『费』『一』『般』『在』『几』『千』『元』『到』『一』『万』『多』『元』『不』『等』『,』『我』『卖』『出』『一』『单』『重』『疾』『险』『的』『提』『成』『大』『约』『是』『年』『交』『保』『费』『的』40%-50%『,』『但』『年』『金』『险』『、』『分』『红』『险』『的』『年』『均』『保』『费』『就』『比』『较』『高』『了』『,』『少』『的』『也』『有』『三』『五』『万』『元』『,』『多』『的』『甚』『至』『几』『十』『万』『、』『几』『百』『万』『,』『一』『单』『提』『成』『大』『约』『是』『年』『交』『保』『费』『的』20%『左』『右』『。』『”』

『 』『 』『王』『猛』『称』『,』『其』『个』『人』『做』『的』『最』『大』『的』『一』『单』『保』『费』『是』11『万』『,』『提』『成』『比』『例』25%『,』『到』『手』2.75『万』『,』『如』『今』『一』『单』『赚』『几』『万』『已』『成』『过』『往』『。』

『 』『 』『某』『经』『纪』『公』『司』『代』『理』『人』『徐』『萌』(『化』『名』)『也』『对』『记』『者』『坦』『言』『,』『其』『实』『现』『在』『保』『险』『公』『司』『宣』『传』『业』『务』『员』『能』『收』『获』『百』『万』『年』『薪』『等』『信』『息』『,』『基』『本』『上』『都』『是』『卖』『年』『金』『险』『才』『有』『的』『,』『卖』『重』『疾』『险』『卖』『不』『出』『这』『个』『年』『薪』『。』

『 』『 』『也』『有』『从』『业』『多』『年』『的』『资』『深』『保』『险』『代』『理』『人』『何』『杰』(『化』『名』)『对』『新』『京』『报』『记』『者』『说』『:』『“』『其』『实』『对』『于』40『岁』『以』『上』『的』『人』『来』『说』『,』『年』『金』『险』『还』『是』『很』『有』『市』『场』『的』『,』『整』『个』『中』『国』『保』『险』『市』『场』『也』『是』『上』『行』『的』『。』『”』

『 』『 』『但』『她』『也』『承』『认』『,』『在』『行』『业』『转』『型』『之』『际』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『必』『须』『要』『进』『行』『自』『我』『调』『整』『,』『要』『根』『据』『市』『场』『的』『变』『化』『,』『找』『准』『自』『己』『的』『定』『位』『,』『并』『调』『整』『和』『客』『户』『沟』『通』『的』『思』『路』『。』『“』『必』『须』『要』『学』『习』『,』『深』『入』『了』『解』『产』『品』『,』『同』『时』『不』『能』『光』『了』『解』『自』『家』『产』『品』『,』『还』『要』『了』『解』『其』『他』『公』『司』『的』『同』『类』『产』『品』『;』『此』『外』『,』『通』『过』『亲』『朋』『好』『友』『转』『介』『绍』『等』『渠』『道』『,』『了』『解』『客』『户』『的』『保』『险』『需』『求』『。』『对』『我』『来』『说』『,』『只』『要』『把』『客』『户』『的』『需』『求』『了』『解』『透』『彻』『,』『再』『给』『他』『配』『置』『产』『品』『,』『就』『很』『容』『易』『成』『交』『,』『也』『很』『容』『易』『获』『得』『客』『户』『的』『转』『介』『绍』『,』『这』『样』『客』『户』『群』『体』『就』『可』『以』『不』『断』『壮』『大』『。』『”』

『 』『 』『何』『杰』『认』『为』『,』『转』『型』『之』『下』『,』『专』『业』『性』『将』『成』『为』『保』『险』『代』『理』『人』『的』『核』『心』『竞』『争』『力』『。』『“』『互』『联』『网』『保』『险』『性』『价』『比』『那』『么』『高』『,』『为』『什』『么』『线』『下』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『还』『是』『有』『市』『场』『?』『专』『业』『是』『很』『重』『要』『的』『原』『因』『。』『普』『通』『人』『可』『能』『知』『道』『要』『买』『保』『险』『,』『但』『对』『于』『如』『何』『配』『置』『保』『险』『、』『如』『何』『投』『保』『等』『,』『是』『没』『有』『经』『验』『的』『。』『比』『如』『说』『健』『康』『告』『知』『部』『分』『,』『不』『少』『客』『户』『认』『为』『自』『己』『是』『健』『康』『的』『,』『因』『此』『在』『投』『保』『时』『,』『他』『可』『能』『认』『为』『自』『己』『已』『经』『如』『实』『告』『知』『了』『,』『但』『实』『际』『并』『没』『有』『,』『这』『就』『使』『得』『这』『张』『保』『单』『在』『未』『来』『理』『赔』『中』『面』『临』『风』『险』『,』『但』『如』『果』『有』『保』『险』『代』『理』『人』『指』『导』『,』『这』『种』『风』『险』『就』『会』『小』『很』『多』『。』『”』

『 』『 』『【』『跳』『槽』『】』

『 』『 』『有』『团』『队』『只』『剩』20%『的』『人』 『险』『企』『招』『聘』『频』『更』『加』『重』『质』

『 』『 』『根』『据』『普』『华』『永』『道』『发』『布』『的』『《』『中』『国』『保』『险』『中』『介』『行』『业』『发』『展』『趋』『势』『白』『皮』『书』(2019)『》』(『以』『下』『简』『称』『《』『白』『皮』『书』『》』)『数』『据』『,』2014『年』~2017『年』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『的』『数』『量』『是』『在』『持』『续』『增』『长』『的』『,』『分』『别』『达』308『万』『人』『、』445『万』『人』『、』644『万』『人』『及』785『万』『人』『,』『但』『到』『了』2018『年』『,』『这』『一』『数』『据』『则』『降』『至』764『万』『人』『。』

『 』『 』『赵』『宇』(『化』『名』)『便』『是』『其』『中』『一』『位』『“』『逃』『离』『者』『”』『。』

『 』『 』『赵』『宇』『最』『早』『决』『定』『当』『保』『险』『代』『理』『人』『是』『在』『大』『四』『下』『学』『期』『。』2015『年』『末』『,』『刚』『从』『上』『一』『个』『实』『习』『单』『位』『结』『束』『实』『习』『,』『他』『便』『进』『入』『了』『保』『险』『公』『司』『,』『经』『历』『面』『试』-『入』『司』『申』『请』-『入』『职』『培』『训』-『专』『业』『培』『训』-『展』『业』『培』『训』『后』『,』『赵』『宇』『便』『开』『始』『展』『业』『。』

『 』『 』『“』『保』『险』『代』『理』『人』『难』『不』『难』『做』『,』『其』『实』『是』『因』『人』『而』『异』『的』『,』『外』『向』『、』『善』『于』『跟』『人』『打』『交』『道』『的』『人』『更』『顺』『利』『。』『内』『向』『、』『不』『善』『言』『辞』『的』『人』『会』『走』『得』『比』『较』『艰』『辛』『。』『”』『赵』『宇』『说』『,』『“』『要』『想』『在』『保』『险』『公』『司』『走』『得』『长』『远』『,』『有』『两』『条』『路』『:』『一』『是』『做』『业』『绩』『,』『二』『是』『发』『展』『团』『队』『。』『”』

『 』『 』『对』『于』『离』『开』『的』『原』『因』『,』『赵』『宇』『表』『示』『,』『行』『业』『转』『型』『之』『后』『,』『主』『要』『是』『推』『销』『重』『疾』『险』『等』『产』『品』『。』『“』『转』『型』『后』『展』『业』『更』『多』『靠』『自』『己』『的』『能』『力』『和』『资』『源』『,』『我』『人』『脉』『资』『源』『有』『限』『,』『卖』『得』『不』『好』『。』『因』『此』『在』『销』『售』『团』『队』『做』『了』『一』『年』『多』『,』『就』『换』『了』『一』『份』『工』『作』『。』『”』

『 』『 』『“』『保』『险』『业』『务』『员』『是』『没』『有』『底』『薪』『的』『,』『以』『前』『卖』『分』『红』『险』『、』『万』『能』『险』『比』『较』『多』『,』『所』『以』『开』『专』『享』『会』『也』『比』『较』『多』『,』『大』『家』『容』『易』『签』『单』『,』『收』『入』『高』『一』『些』『,』『现』『在』『卖』『保』『障』『型』『产』『品』『,』『对』『个』『人』『展』『业』『能』『力』『有』『很』『高』『要』『求』『,』『而』『且』『市』『场』『竞』『争』『也』『越』『来』『越』『激』『烈』『,』『很』『多』『业』『务』『员』『可』『能』『就』『坚』『持』『不』『下』『来』『了』『。』『”』『王』『猛』『告』『诉』『新』『京』『报』『记』『者』『。』

『 』『 』『《』『白』『皮』『书』『》』『数』『据』『显』『示』『,』2010『年』『来』『,』『保』『险』『代』『理』『人』『渠』『道』『保』『费』『收』『入』『对』『总』『保』『费』『收』『入』『的』『贡』『献』『一』『直』『保』『持』『在』30%『以』『上』『,』2018『年』『,』『这』『一』『比』『例』『甚』『至』『超』『过』『了』45%『,』『这』『足』『以』『凸』『显』『个』『险』『渠』『道』『的』『重』『要』『性』『。』

『 』『 』『但』『现』『实』『的』『情』『况』『是』『,』『保』『险』『行』『业』『转』『型』『所』『带』『来』『的』『挑』『战』『,』『也』『让』『不』『少』『保』『险』『业』『务』『员』『开』『始』『考』『虑』『甚』『至』『已』『经』『离』『开』『这』『一』『行』『业』『。』『进』『入』2019『年』『,』『也』『有』『一』『些』『公』『司』『的』『财』『务』『数』『据』『出』『现』『了』『保』『险』『代』『理』『人』『数』『量』『下』『降』『的』『情』『况』『。』『例』『如』『太』『保』『寿』『险』『,』『其』『上』『半』『年』『代』『理』『人』『队』『伍』『月』『均』『人』『力』『在』『下』『降』『,』『同』『比』『下』『降』11%『。』

『 』『 』『赵』『宇』『的』『经』『历』『或』『许』『是』『不』『少』『离』『开』『这』『一』『行』『业』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『的』『“』『缩』『影』『”』『—』『—』『个』『人』『展』『业』『能』『力』『有』『限』『,』『又』『碰』『上』『了』『行』『业』『转』『型』『及』『互』『联』『网』『渠』『道』『的』『冲』『击』『。』『由』『于』『转』『型』『后』『的』『展』『业』『环』『境』『对』『个』『人』『展』『业』『能』『力』『提』『出』『了』『更』『高』『的』『要』『求』『,』『因』『此』『,』『这』『些』『保』『险』『代』『理』『人』『在』『失』『去』『了』『公』『司』『开』『展』『“』『专』『享』『会』『”』『、』『“』『产』『品』『展』『销』『会』『”』『等』『渠』『道』『之』『后』『,』『个』『人』『获』『客』『更』『为』『困』『难』『,』『收』『入』『也』『持』『续』『下』『降』『,』『不』『得』『不』『离』『开』『。』

『 』『 』『“』『转』『型』『之』『后』『,』『我』『的』『团』『队』『人』『员』『流』『失』『比』『较』『严』『重』『,』『目』『前』『人』『数』『比』『起』『高』『峰』『时』『期』『大』『概』『只』『剩』20%『了』『。』『”』『何』『杰』『表』『示』『,』『“』『业』『务』『员』『也』『要』『生』『存』『下』『去』『,』『我』『们』『公』『司』『的』『重』『疾』『险』『还』『不』『错』『,』『但』『也』『只』『能』『满』『足』『一』『部』『分』『客』『户』『的』『需』『求』『,』『目』『前』『互』『联』『网』『重』『疾』『险』『层』『出』『不』『穷』『,』『中』『小』『险』『企』『为』『了』『吸』『引』『客』『户』『,』『也』『推』『出』『了』『不』『少』『性』『价』『比』『更』『高』『的』『重』『疾』『险』『,』『所』『以』『如』『果』『业』『务』『员』『本』『身』『客』『户』『资』『源』『就』『很』『少』『,』『那』『么』『他』『们』『在』『面』『临』『这』『些』『同』『业』『竞』『争』『的』『时』『候』『,』『很』『难』『卖』『出』『自』『家』『的』『重』『疾』『险』『。』『”』

『 』『 』『一』『方』『面』『是』『能』『力』『有』『限』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『逐』『步』『离』『职』『,』『另』『一』『方』『面』『,』『保』『险』『公』『司』『又』『需』『要』『更』『多』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『打』『开』『个』『险』『渠』『道』『的』『布』『局』『,』『因』『此』『,』『保』『险』『公』『司』『对』『业』『务』『员』『的』『招』『聘』『频』『繁』『。』『新』『京』『报』『记』『者』『在』『智』『联』『招』『聘』『上』『发』『现』『,』『保』『险』『公』『司』『招』『聘』『保』『险』『销』『售』『的』『信』『息』『多』『达』『上』『百』『条』『,』『大』『多』『数』『集』『中』『在』『中』『国』『人』『寿』『、』『太』『平』『人』『寿』『等』『大』『型』『险』『企』『上』『,』『要』『求』『也』『并』『不』『高』『。』

『 』『 』『“』『我』『们』『公』『司』『基』『本』『上』『每』『周』『都』『开』『两』『三』『场』『招』『聘』『会』『,』『但』『是』『以』『前』『,』『我』『们』『都』『是』『隔』『几』『个』『月』『才』『会』『集』『中』『招』『聘』『的』『。』『”』『王』『猛』『告』『诉』『记』『者』『。』

『 』『 』『不』『过』『,』『据』『记』『者』『了』『解』『,』『在』『目』『前』『的』『情』『况』『下』『,』『已』『有』『公』『司』『对』『增』『员』『策』『略』『进』『行』『了』『调』『整』『,』『从』『“』『走』『量』『”』『变』『成』『“』『重』『质』『”』『。』『“』『现』『在』『我』『们』『也』『在』『增』『员』『,』『但』『是』『策』『略』『有』『所』『调』『整』『,』『只』『增』『绩』『优』『人』『员』『,』『不』『像』『以』『前』『一』『样』『,』『以』『数』『量』『为』『主』『。』『”』『何』『杰』『就』『表』『示』『,』『新』『招』『的』『人』『年』『龄』『大』『多』『集』『中』『在』35『岁』-50『岁』『,』『这』『些』『人』『已』『经』『有』『一』『定』『的』『社』『会』『资』『源』『,』『展』『业』『相』『对』『有』『基』『础』『。』

『 』『 』『【』『应』『对』『】』

『 』『 』『如』『何』『留』『存』『保』『险』『代』『理』『人』『?』『增』『加』『培』『训』『,』『改』『变』『薪』『酬』『奖』『励』『制』『度』

『 』『 』『针』『对』『保』『险』『代』『理』『人』『转』『型』『困』『境』『,』『不』『少』『险』『企』『从』『公』『司』『层』『面』『也』『出』『台』『了』『一』『些』『相』『应』『的』『对』『策』『,』『例』『如』『增』『加』『培』『训』『、』『增』『加』『业』『绩』『奖』『励』『等』『多』『项』『举』『措』『。』

『 』『 』『一』『家』『中』『大』『型』『险』『企』『保』『险』『代』『理』『人』『余』『斌』(『化』『名』)『对』『新』『京』『报』『记』『者』『表』『示』『:』『“』『今』『年』『的』『业』『务』『培』『训』『确』『实』『比』『往』『年』『多』『一』『些』『,』『主』『要』『培』『训』『个』『人』『的』『销』『售』『能』『力』『,』『以』『及』『重』『疾』『险』『、』『健』『康』『险』『方』『面』『的』『一』『些』『销』『售』『观』『念』『,』『培』『训』『内』『容』『包』『括』『销』『售』『技』『巧』『、』『如』『何』『给』『客』『户』『讲』『解』『保』『障』『型』『产』『品』『等』『。』『”』

『 』『 』『何』『杰』『也』『介』『绍』『称』『,』『公』『司』『对』『一』『些』『绩』『优』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『会』『免』『费』『提』『供』『高』『端』『培』『训』『的』『机』『会』『,』『还』『有』『一』『些』『互』『联』『网』『平』『台』『可』『以』『学』『习』『,』『同』『时』『,』『也』『可』『以』『请』『资』『深』『人』『士』『来』『做』『讲』『座』『。』『平』『时』『,』『周』『一』『到』『周』『五』『每』『天』『都』『有』『早』『会』『,』『每』『个』『月』『还』『有』『一』『次』『大』『的』『培』『训』『和』『总』『结』『,』『每』『季』『度』『都』『有』『一』『个』『论』『坛』『,』『做』『高』『峰』『培』『训』『。』『此』『外』『,』『同』『业』『之』『间』『也』『经』『常』『互』『相』『邀』『请』『相』『互』『学』『习』『。』

『 』『 』『还』『有』『不』『少』『险』『企』『从』『“』『基』『本』『法』『”』(『简』『单』『可』『理』『解』『为』『保』『险』『公』『司』『对』『代』『理』『人』『的』『薪』『酬』『奖』『励』『制』『度』)『上』『做』『文』『章』『,』『以』『吸』『引』『保』『险』『代』『理』『人』『加』『入』『,』『例』『如』『提』『高』『佣』『金』『比』『例』『、』『改』『变』『抽』『成』『方』『式』『等』『。』『徐』『萌』『介』『绍』『称』『,』『传』『统』『保』『险』『公』『司』『用』『人』『头』『来』『提』『成』『,』『顶』『层』『可』『以』『层』『层』『抽』『佣』『,』『但』『是』『现』『在』『一』『些』『险』『企』『已』『经』『改』『变』『了』『这』『种』『方』『式』『,』『更』『为』『扁』『平』『化』『,』『也』『就』『是』『说』『,』『某』『层』『员』『工』『只』『能』『抽』『下』『一』『层』『员』『工』『的』『业』『绩』『抽』『成』『,』『再』『下』『一』『层』『就』『不』『能』『抽』『了』『。』『“』『这』『种』『变』『化』『对』『底』『层』『的』『保』『险』『代』『理』『人』『来』『说』『,』『是』『很』『大』『的』『利』『好』『,』『因』『为』『总』『盘』『子』『就』『这』『么』『多』『,』『若』『底』『层』『保』『险』『代』『理』『人』『被』『一』『层』『一』『层』『‘』『薅』『羊』『毛』『’』『,』『其』『积』『极』『性』『也』『很』『难』『持』『续』『。』『”』

『 』『 』『“』『还』『有』『一』『种』『吸』『引』『方』『式』『是』『提』『高』『保』『险』『代』『理』『人』『的』『佣』『金』『,』『我』『知』『道』『的』『某』『大』『型』『险』『企』『旗』『下』『卖』『得』『最』『好』『的』『一』『款』『重』『疾』『险』『,』『他』『们』『业』『务』『员』『的』『提』『成』『大』『概』『能』『拿』『到』『首』『年』『所』『交』『保』『费』『的』『一』『半』『。』『”』『徐』『萌』『说』『。』

『 』『 』『此』『外』『,』『记』『者』『还』『了』『解』『到』『,』『有』『的』『保』『险』『公』『司』『为』『了』『吸』『引』『新』『进』『保』『险』『代』『理』『人』『,』『除』『了』『常』『规』『的』『佣』『金』『之』『外』『,』『完』『成』『相』『应』『的』『任』『务』『,』『还』『会』『有』『额』『外』『奖』『励』『;』『另』『外』『,』『有』『公』『司』『还』『设』『立』『了』『一』『些』『财』『富』『传』『承』『的』『制』『度』『,』『吸』『引』『保』『险』『代』『理』『人』『加』『盟』『。』『“』『其』『实』『保』『险』『公』『司』『也』『需』『要』『把』『保』『险』『代』『理』『人』『当』『成』『公』『司』『的』『客』『户』『来』『经』『营』『,』『需』『要』『为』『他』『们』『提』『供』『更』『高』『效』『的』『培』『训』『、』『更』『多』『的』『获』『客』『渠』『道』『及』『能』『够』『提』『高』『销』『售』『效』『率』『的』『技』『术』『手』『段』『,』『才』『能』『更』『好』『地』『留』『存』『保』『险』『代』『理』『人』『。』『”』『某』『保』『险』『公』『司』『管』『理』『层』『人』『员』『对』『记』『者』『表』『示』『。』

『 』『 』『新』『京』『报』『记』『者』 『潘』『亦』『纯』

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